Het saldo van de koper

Wat uw klanten willen
om met u te delen

Voor wie Bert Paesbrugghe

Onze oprichter, Prof. Bert Paesbrugghe schreef een boek over klantgerichtheid. Het is gebaseerd op zijn bekroonde onderzoek (20e winnaar van de prijs voor beste proefschrift van de American Marketing Association) en begeleidt u door de stappen om een ​​organisatie klantgerichter te maken. Het is in januari 2025 uitgegeven door Owl Press (Borgerhoff & Lamberigts). Het boek is verkrijgbaar in de belangrijkste boekhandels in België, via de webshop van de uitgever en op Amazon. Neem contact met ons op als u een gesigneerd boek wilt kopen.

Een kort overzicht van de hoofdstukken

1 ABC: Wees altijd klantgericht, zonder CX-washing

2 Evenwicht is wat gezonde zakelijke relaties creëert

3 Hoe kunnen we net als wij denken?

4 Je bent waarschijnlijk niet strategisch voor ons, en dat is oké

5 Beheer onze verwachtingen zodat u eraan kunt voldoen

6 Koppel onze behoeften aan waardevolle klantwaarde

6.a Wij geven om onze omzet

6.b Wij geven om kostenbesparing

6.c Wij geven om het verminderen van risico's

7 Uw waardelevering wordt op consistentie getest

8 Technologie vs. 'technologie, maar geen logica'

9 Omarm gedeelde feedback: het is uw beste kans op behoud

10 Sluit de cirkel en blijf verbeteren