Fuerschung Pabeieren
Erweidert Äert Wëssen iwwer B2B-Dynamik duerch eis Fuerschungspabeieren, déi Iech ubidden
eng ëmfaassend Untersuchung vum Clientsfeedback an der Leeschtung vun de Fournisseuren, wat zu enger
eng gutt informéiert Approche zu Geschäftsbezéiungen.
All Fuerschungspabeieren
Erweidert Äert Wëssen iwwer B2B-Dynamik duerch eis Fuerschungspabeieren, déi Iech ubidden
eng ëmfaassend Untersuchung vum Clientsfeedback an der Leeschtung vun de Fournisseuren, wat zu enger
eng gutt informéiert Approche zu Geschäftsbezéiungen.
-
Wéi Kommunikatiounseigenschaften d'Clientzefriddenheet am Key Account Management förderen
Nei Fuerschung weist d'Kraaft vu Vertrauen, Engagement a Lauschteren a B2B-Bezéiungen op
Liest Elo -
Liest Elo
KI a Clientzentrizitéit: Wat eis belsch Konsumenten iwwer d'Zukunft vum B2C léieren
Dës Fuerschung bestätegt, wat vill zukunftsorientéiert Leader scho verdächtegen: KI kann d'Clientenzefriddenheet erhéijen - awer nëmme wann se vertrauenswierdeg, einfach ze benotzen an op d'Bedierfnesser vun de Clienten ausgeriicht ass.
-
Liest Elo
Wéi B2B-Marken d'Vertrauen no enger Kris nei opbauen kënnen
Am haitegen volatile Geschäftsëmfeld sinn Krisen net méi eng Fro vum ob, mee vum wéini. Vu globale Stéierungen wéi Pandemien a geopolitische Konflikter bis hin zu isoléierten Incidenter wéi Cyberattacken oder Ausfäll an der Liwwerkette ginn d'Entreprisen ëmmer méi op hir Reaktioun gepréift - net nëmmen operationell, mee och relational.
-
Wéi Key Account Manager Client Churn Signaler erkennen
Clientenverloscht ass eng vun den dréngendsten Erausfuerderungen am B2B-Verkaf a beim Account Management. Wärend e groussen Deel vun der akademescher Literatur sech op prediktiv Modeller an datenorientéiert Churn-Analysen konzentréiert, wat maachen Key Account Manager (KAMs) an der Praxis fir ze erkennen, wéini e Client amgaang ass ze goen?
Liest Elo -
Liest Elo
Wéi KI de Verkaf verännert: Abléck vu Verkafsmanager
Entdeckt, wéi Verkafsmanager KI am Verkaf gesinn. Baséierend op der These vum Wout Dietvorst vun der Universitéit Gent, ënnersicht dës Zesummefassung den tatsächlechen Impakt vun KI op Verkafsteams.
-
SaaS-Technologien am belsche Verkaf: Eng strategesch Perspektiv op d'Adoptioun an d'Ëmsetzung
Dës Masterarbeit ënnersicht d'Adoptioun vu Software as a Service (SaaS) Technologien a belsche Firmen, mat engem spezielle Fokus op d'Verkafsofdeelungen. Mat dem Technology Acceptance Model (TAM) als theoretesche Kader bitt d'Studie eng qualitativ, detailléiert Analyse dovun, wéi Verkafsmanager SaaS Tools gesinn, implementéieren a benotzen, fir d'Geschäftsleistung ze verbesseren.
Liest Elo -
Liest Elo
Berodung am digitalen Zäitalter: Wéi Firmen fir modern Clienten relevant bleiwe kënnen
Den Thibaut Vanhee (Universitéit Gent, 2023) exploréiert a senger Masteraarbecht, "Hoe kunnen Consultancy Bedrijven zich aanpassen aan de moderniseringsnoden van hun klanten?"
-
Wéi Sales Enablement den Informatiounsfloss am B2B-Verkaf transforméiert
Erkenntnesser aus enger qualitativer Studie iwwer d'Koordinatioun vu wäertvollen Informatiounen un d'Verkafsteams
Liest Elo -
Liest EloEvaluatioun vu Verkeefer duerch d'Akafsfunktioun: Implikatioune fir déi evoluéierend Roll vu Verkeefer
Bert Paesbrugghe, Deva Rangarajan, Bryan Hochstein & Arun Sharma (2020) Evaluatioun vu Verkeefer duerch d'Akafsfunktioun: Implikatioune fir déi evoluéierend Roll vu Verkeefer, Journal of Personal Selling & Sales Management, 40:4, 289-305
Bereet, d'Kontroll iwwer Äre Bewäertungsprozess ze iwwerhuelen?
Wëllt Dir Är Evaluatiounen vereinfachen a wäertvoll Erkenntnesser kréien? EvaluationsHub kënnen
en hëllefräicht Instrument fir de Prozess ze vereinfachen an Feedback an handlungsfäeg Donnéeën ëmzewandelen.
Vill Betriber benotzen et scho EvaluationsHub fir datenorientéiert Entscheedungen ze treffen
a verbessert d'Performance. Sidd Dir prett ze kucken, wéi et fir Iech funktionéiere kann?
