יתרת הקונה

מה הלקוחות שלך רוצים
לחלוק איתך

מי זה Bert פאסברוגה

המייסד שלנו, פרופ'. Bert פאסברוגה כתב ספר על ממוקדות לקוח. הספר מבוסס על מחקרו עטור הפרסים (הזוכה ה-20 בפרס עבודת הדוקטורט הטובה ביותר של איגוד השיווק האמריקאי), וידריך אתכם בשלבים הבאים להפיכת ארגון לממוקד יותר בלקוח. הספר יצא לאור על ידי Owl Press (Borgerhoff & Lamberigts) בינואר 2025. הספר זמין בחנויות הספרים המרכזיות בבלגיה, דרך חנות האינטרנט של ההוצאה לאור, ובאמזון. כתבו לנו אם אתם רוצים לרכוש ספר חתום.

סקירה קצרה של הפרקים

1 ABC: תמיד היו ממוקדי לקוח, בלי לפגוע בלקוח

2 איזון הוא מה שיוצר קשרים עסקיים בריאים

3 איך לחשוב כמונו?

4 אתה כנראה לא אסטרטגי עבורנו, וזה בסדר

5 לנהל את הציפיות שלנו כדי שתוכלו לעמוד בהן

6 מקשרים את הצרכים שלנו לערך יקר ערך ללקוח

6.a אכפת לנו מהתחלופה שלנו

6.b אכפת לנו מהפחתת עלויות

6.c אכפת לנו מהפחתת סיכונים

7 העקביות של אספקת הערך שלך נבחנת

8 טכנולוגיה לעומת 'טכנולוגיה, אבל אין היגיון'

9 אימצו משוב משותף: זהו הסיכוי הטוב ביותר שלכם לשימור

10 לסגור את המעגל ולהמשיך להשתפר