המייסד שלנו, פרופ'. Bert פאסברוגה כתב ספר על ממוקדות לקוח. הספר מבוסס על מחקרו עטור הפרסים (הזוכה ה-20 בפרס עבודת הדוקטורט הטובה ביותר של איגוד השיווק האמריקאי), וידריך אתכם בשלבים הבאים להפיכת ארגון לממוקד יותר בלקוח. הספר יצא לאור על ידי Owl Press (Borgerhoff & Lamberigts) בינואר 2025. הספר זמין בחנויות הספרים המרכזיות בבלגיה, דרך חנות האינטרנט של ההוצאה לאור, ובאמזון. כתבו לנו אם אתם רוצים לרכוש ספר חתום.
סקירה קצרה של הפרקים
1
ABC: תמיד היו ממוקדי לקוח, בלי לפגוע בלקוח
2
איזון הוא מה שיוצר קשרים עסקיים בריאים
3
איך לחשוב כמונו?
4
אתה כנראה לא אסטרטגי עבורנו, וזה בסדר
5
לנהל את הציפיות שלנו כדי שתוכלו לעמוד בהן
6
מקשרים את הצרכים שלנו לערך יקר ערך ללקוח
6.a
אכפת לנו מהתחלופה שלנו
6.b
אכפת לנו מהפחתת עלויות
6.c
אכפת לנו מהפחתת סיכונים
7
העקביות של אספקת הערך שלך נבחנת
8
טכנולוגיה לעומת 'טכנולוגיה, אבל אין היגיון'
9
אימצו משוב משותף: זהו הסיכוי הטוב ביותר שלכם לשימור