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Cosa significa essere incentrati sul cliente per la gestione dei clienti chiave?

Voce di

Quali sono i fattori critici di successo della relazione KAM? Misurare la soddisfazione, i bisogni e gli obiettivi in ​​modo granulare.


Nome

Implementare una strategia aziendale incentrata sul cliente, non un metodo di vendita. Includere l'organizzazione del cliente.

Acquirente e venditore
Abilitazione

Facilitare davvero le relazioni tra entrambe le organizzazioni. Visione unilaterale. Visione collaborativa.

Consentire a tutti
Communication

Preparare processi di comunicazione e azione per le giornate buone e per quelle meno buone.

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