Istraživački radovi
Proširite svoje znanje o B2B dinamici kroz naše istraživačke radove koji pružaju
sveobuhvatno istraživanje povratnih informacija kupaca i učinka dobavljača, doprinoseći
dobro informiran pristup poslovnim odnosima.
Svi istraživački radovi
Proširite svoje znanje o B2B dinamici kroz naše istraživačke radove koji pružaju
sveobuhvatno istraživanje povratnih informacija kupaca i učinka dobavljača, doprinoseći
dobro informiran pristup poslovnim odnosima.
-
Kako komunikacijske osobine potiču zadovoljstvo kupaca u upravljanju ključnim klijentima
Novo istraživanje otkriva moć povjerenja, predanosti i slušanja u B2B odnosima
Čitaj SAD -
Čitaj SAD
Umjetna inteligencija i usmjerenost na kupca: Što nas belgijski potrošači uče o budućnosti B2C-a
Ovo istraživanje potvrđuje ono što mnogi napredni lideri već sumnjaju: umjetna inteligencija može povećati zadovoljstvo kupaca - ali samo kada je pouzdana, jednostavna za korištenje i usklađena s potrebama kupaca.
-
Čitaj SAD
Kako B2B brendovi mogu obnoviti povjerenje nakon krize
U današnjem nestabilnom poslovnom okruženju, krize više nisu pitanje hoće li se dogoditi, već kada. Od globalnih poremećaja poput pandemija i geopolitičkih sukoba do izoliranih incidenata poput kibernetičkih napada ili kvarova u lancu opskrbe, tvrtke se sve više testiraju u pogledu načina na koji reagiraju - ne samo operativno, već i relacijski.
-
Kako voditelji ključnih klijenata otkrivaju signale odljeva kupaca
Odljev kupaca jedan je od najhitnijih izazova u B2B prodaji i upravljanju računima. Iako se velik dio akademske literature usredotočuje na prediktivne modele i analitiku odljeva temeljenu na podacima, što voditelji ključnih računa (KAM) zapravo rade u praksi kako bi otkrili kada će kupac otići?
Čitaj SAD -
Čitaj SAD
Kako umjetna inteligencija mijenja prodaju: Uvidi menadžera prodaje
Otkrijte kako voditelji prodaje gledaju na umjetnu inteligenciju u prodaji. Na temelju teze Wouta Dietvorsta sa Sveučilišta u Gentu, ovaj sažetak istražuje stvarni utjecaj umjetne inteligencije na prodajne timove.
-
SaaS tehnologije u belgijskoj prodaji: Strateška perspektiva usvajanja i implementacije
Ovaj magistarski rad istražuje primjenu SaaS (Softver kao usluga) tehnologija unutar belgijskih tvrtki, s posebnim naglaskom na prodajne odjele. Koristeći Model prihvaćanja tehnologije (TAM) kao teorijski okvir, studija pruža kvalitativnu, dubinsku analizu načina na koji menadžeri prodaje percipiraju, implementiraju i koriste SaaS alate za poboljšanje poslovnih rezultata.
Čitaj SAD -
Čitaj SAD
Konzultantske usluge u digitalnom dobu: Kako tvrtke mogu ostati relevantne za moderne klijente
U svom magistarskom radu, “Hoe kunnen consultancy bedrijven zich aanpassen aan de moderniseringsnoden van hun klanten?”, Thibaut Vanhee (Sveučilište Ghent, 2023.) istražuje kritično pitanje: kako konzultantske tvrtke mogu modernizirati svoje prakse kako bi ispunile promjenjiva očekivanja klijenata 21. stoljeća?
-
Kako omogućavanje prodaje transformira protok informacija u B2B prodaji
Uvidi iz kvalitativne studije o koordinaciji vrijednih informacija s prodajnim timovima
Čitaj SAD -
Čitaj SADEvaluacija prodavača od strane nabavne funkcije: implikacije za razvoj uloge prodavača
Bert Paesbrugghe, Deva Rangarajan, Bryan Hochstein i Arun Sharma (2020.) Evaluacija prodavača od strane nabavne funkcije: implikacije za razvoj uloge prodavača, Journal of Personal Selling & Sales Management, 40:4, 289-305
Spremni preuzeti kontrolu nad svojim procesom evaluacije?
Želite li pojednostaviti svoje evaluacije i dobiti vrijedne uvide? EvaluationsHub Može biti
koristan alat za pojednostavljenje procesa i pretvaranje povratnih informacija u podatke koje je moguće primijeniti.
Mnoge tvrtke već koriste EvaluationsHub donositi odluke temeljene na podacima
i poboljšati performanse. Jeste li spremni vidjeti kako to može funkcionirati za vas?
