Uurimistööd
Laiendage oma teadmisi B2B dünaamikast meie uurimistööde kaudu, pakkudes
klientide tagasiside ja tarnijate tulemuslikkuse põhjalik uurimine, mis aitab kaasa
teadlik lähenemine ärisuhetele.
Kõik uurimistööd
Laiendage oma teadmisi B2B dünaamikast meie uurimistööde kaudu, pakkudes
klientide tagasiside ja tarnijate tulemuslikkuse põhjalik uurimine, mis aitab kaasa
teadlik lähenemine ärisuhetele.
-
Kuidas suhtlemisomadused suurendavad klientide rahulolu võtmeklientide haldamisel
Uus uuring näitab usalduse, pühendumuse ja kuulamise jõudu B2B suhetes
Loe kohe -
Loe kohe
Tehisintellekt ja kliendikesksus: mida Belgia tarbijad meile B2C tuleviku kohta õpetavad
See uuring kinnitab seda, mida paljud tulevikku suunatud juhid juba kahtlustavad: tehisintellekt saab suurendada klientide rahulolu – aga ainult siis, kui see on usaldusväärne, hõlpsasti kasutatav ja vastab klientide vajadustele.
-
Loe kohe
Kuidas B2B brändid saavad pärast kriisi usalduse taastada
Tänapäeva ebastabiilses ärikeskkonnas ei ole kriisid enam küsimus selles, kas need juhtuvad, vaid millal. Alates globaalsetest häiretest, nagu pandeemiad ja geopoliitilised konfliktid, kuni üksikute juhtumiteni, nagu küberrünnakud või tarneahela tõrked, pannakse ettevõtete reageerimisvõime üha enam proovile – mitte ainult operatiivselt, vaid ka suhetes.
-
Kuidas võtmekliendihaldurid tuvastavad klientide lahkumise signaale
Klientide voolavus on B2B müügi ja kliendihalduse üks pakilisemaid väljakutseid. Kuigi suur osa akadeemilisest kirjandusest keskendub ennustavatele mudelitele ja andmepõhisele klientide voolavuse analüütikale, mida võtmekliendihaldurid praktikas teevad, et tuvastada, millal klient on lahkumas?
Loe kohe -
Loe kohe
Kuidas tehisintellekt muudab müüki: müügijuhtide arusaamad
Avastage, kuidas müügijuhid näevad tehisintellekti müügis. See kokkuvõte uurib Wout Dietvorsti Genti ülikooli lõputööl põhinevat tehisintellekti tegelikku mõju müügimeeskondadele.
-
SaaS-tehnoloogiad Belgia müügis: strateegiline perspektiiv omaksvõtule ja rakendamisele
See magistritöö uurib tarkvara kui teenuse (SaaS) tehnoloogiate kasutuselevõttu Belgia ettevõtetes, keskendudes eelkõige müügiosakondadele. Kasutades tehnoloogia aktsepteerimise mudelit (TAM) teoreetilise raamistikuna, pakub uuring kvalitatiivset ja põhjalikku analüüsi selle kohta, kuidas müügijuhid SaaS-tööriistu äritulemuste parandamiseks tajuvad, rakendavad ja kasutavad.
Loe kohe -
Loe kohe
Nõustamine digiajastul: kuidas ettevõtted saavad jääda tänapäeva klientidele asjakohaseks
Oma magistritöös „Hoe kunnen consultancy bedrijven zich aanpassen aan de moderniseringsnoden van hun klanten?“ uurib Thibaut Vanhee (Genti ülikool, 2023) kriitilist küsimust: kuidas saavad konsultatsioonifirmad moderniseerida oma tavasid, et vastata 21. sajandi klientide muutuvatele ootustele?
-
Kuidas müügi toetamine muudab infovoogu B2B müügis
Kvalitatiivse uuringu arusaamad müügimeeskondadele väärtusliku teabe koordineerimisest
Loe kohe -
Loe koheMüügiesindajate hindamine ostufunktsiooni järgi: mõju müügiesindajate arenevale rollile
Bert Paesbrugghe, Deva Rangarajan, Bryan Hochstein ja Arun Sharma (2020) Müügimeeste hindamine ostufunktsiooni järgi: mõju müügimeeste arenevale rollile, Journal of Personal Selling & Sales Management, 40:4, 289-305
Kas olete valmis oma hindamisprotsessi üle kontrolli haarama?
Kas soovite oma hindamisi sujuvamaks muuta ja väärtuslikku teavet saada? EvaluationsHub võib olla
kasulik tööriist protsessi lihtsustamiseks ja tagasiside muutmiseks tegutsemist võimaldavateks andmeteks.
Paljud ettevõtted juba kasutavad EvaluationsHub andmepõhiste otsuste langetamiseks
ja parandada jõudlust. Kas olete valmis nägema, kuidas see teie heaks töötada saab?
