Το Υπόλοιπο του Αγοραστή

Τι θέλουν οι πελάτες σας
να μοιραστώ μαζί σας

Ποιος είναι Bert Πέσμπρουγκε

Ο ιδρυτής μας, Καθηγητής. Bert Ο Paesbrugghe έγραψε ένα βιβλίο για την πελατοκεντρικότητα. Βασίζεται στην βραβευμένη έρευνά του (20ός νικητής της καλύτερης διδακτορικής διατριβής της Αμερικανικής Ένωσης Μάρκετινγκ) και θα σας καθοδηγήσει στα βήματα για να κάνετε έναν οργανισμό πιο πελατοκεντρικό. Εκδίδεται από τον Owl Press (Borgerhoff & Lamberigts) τον Ιανουάριο του 2025. Το βιβλίο είναι διαθέσιμο στα κύρια βιβλιοπωλεία του Βελγίου, μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος του εκδότη και στο Amazon. Επικοινωνήστε μαζί μας αν θέλετε να αγοράσετε ένα υπογεγραμμένο βιβλίο.

Μια σύντομη επισκόπηση των κεφαλαίων

1 ABC: Να είστε πάντα πελατοκεντρικοί, χωρίς πλύσιμο εμπειρίας (CX washing)

2 Η ισορροπία είναι αυτό που δημιουργεί υγιείς επιχειρηματικές σχέσεις

3 Πώς να σκεφτόμαστε σαν εμάς;

4 Πιθανότατα δεν μας ενδιαφέρεις στρατηγικά, και αυτό είναι εντάξει.

5 Διαχειριστείτε τις προσδοκίες μας, ώστε να μπορείτε να τις ανταποκριθείτε

6 Συνδέστε τις ανάγκες μας με την πολύτιμη αξία για τον πελάτη

6.α Μας ενδιαφέρει ο κύκλος εργασιών μας

6.b Μας ενδιαφέρει η μείωση του κόστους

6.γ Μας ενδιαφέρει η μείωση του κινδύνου

7 Η παράδοση αξίας σας δοκιμάζεται ως προς τη συνέπειά της

8 Τεχνολογία εναντίον «τεχνολογίας, αλλά χωρίς λογική»

9 Αγκαλιάστε τα κοινά σχόλια: είναι η καλύτερη ευκαιρία σας για διατήρηση

10 Κλείστε τον κύκλο και συνεχίστε να βελτιώνεστε